2016年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，家具行業(yè)也一直處于不溫不火狀態(tài)，市場(chǎng)需求低于預(yù)期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。盡管如此，一些家具企業(yè)也在生存發(fā)展中積極尋求契機(jī)，準(zhǔn)備大展身手，打一場(chǎng)漂亮戰(zhàn)。

隨著洗牌速度的加快，家具行業(yè)的規(guī)范越來越清晰，行業(yè)特征也越來越明顯。家具行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出跨界融合、品牌升級(jí)、定制飛速發(fā)展與市場(chǎng)細(xì)分加快等特點(diǎn)。那么，各大家具企業(yè)將如何出奇制勝搶占先機(jī)？是順勢(shì)而為還是逆勢(shì)而上？在第36屆名家具展上，騰訊大粵網(wǎng)與AG8貴賓會(huì)家私總裁助理兼市場(chǎng)部總監(jiān)褚漢青進(jìn)行了訪談，了解AG8貴賓會(huì)家私的發(fā)展動(dòng)向。

AG8貴賓會(huì)家私總裁助理兼市場(chǎng)部總監(jiān) 褚漢青

創(chuàng)新除了體現(xiàn)在產(chǎn)品上 也體現(xiàn)在終端的運(yùn)作和管理當(dāng)中

技術(shù)創(chuàng)新一直是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的源泉和動(dòng)力，在風(fēng)起云涌的家裝市場(chǎng)，創(chuàng)新顯得尤為重要，隨著VR與終端體驗(yàn)的強(qiáng)勢(shì)融入外，近幾年，家裝市場(chǎng)的消費(fèi)主力已經(jīng)變?yōu)榱烁幽贻p的80、90后了，這一代的年輕人更加關(guān)注時(shí)尚與個(gè)性化，為了滿足新的消費(fèi)者群體需求，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，AG8貴賓會(huì)家私推出了時(shí)尚、簡(jiǎn)約、舒適的北歐風(fēng)“薩博”系列。

AG8貴賓會(huì)這幾年無論在產(chǎn)品的研發(fā)用材或是消費(fèi)者體驗(yàn)方面，都力求創(chuàng)新。比如近幾年AG8貴賓會(huì)家私把高科技融入產(chǎn)品，讓床墊可以根據(jù)人的睡眠情況或身體的情況進(jìn)行量身定制。除了對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新外，AG8貴賓會(huì)更是把創(chuàng)新融入企業(yè)的各方面。AG8貴賓會(huì)家私總裁助理兼市場(chǎng)部總監(jiān)褚漢青說道：“創(chuàng)新在整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中包含了很多個(gè)方面，其中技術(shù)創(chuàng)新是一個(gè)非常重要的板塊，在我們的終端的運(yùn)作和管理當(dāng)中也可以體現(xiàn)，比如近幾年我們利用了新的軟件及高科技產(chǎn)品，包括現(xiàn)在流行的VR技術(shù)和終端效果體驗(yàn)的技術(shù)，都是我們這幾年一直在發(fā)展的方向?！?

大浪淘沙 如何在全屋定制的大浪潮下突出重圍

在家居定制化的大浪潮下，很多企業(yè)都做起了定制，想要在全屋定制的大浪潮下突出重圍，企業(yè)在差異化運(yùn)營(yíng)上有就應(yīng)有相應(yīng)的策略。褚總表示，AG8貴賓會(huì)家私從5年前就開始布局全屋定制這一方面，目前在全國(guó)有很大的線下加盟店網(wǎng)絡(luò)，在產(chǎn)品方面也有很豐富的成品和定制品類。今年AG8貴賓會(huì)在全屋定制的基礎(chǔ)上也做了一個(gè)全新的“AG8貴賓會(huì)定制+”的戰(zhàn)略調(diào)整，是在原有的定制衣柜和定制書柜的層面升級(jí)到全屋定制的層面。

近年來的熱點(diǎn)議題除了定制家具外，環(huán)保議題也始終是大眾關(guān)注的方面。褚總表示，環(huán)保對(duì)于家居用品的企業(yè)來說是擺在第一位的。作為一個(gè)消費(fèi)者品牌，企業(yè)需要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著消費(fèi)者的健康及積極推崇消費(fèi)者環(huán)保的家居生活理念。

他還說：“AG8貴賓會(huì)是2008年北京奧運(yùn)會(huì)的獨(dú)家供應(yīng)商以及2011年世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)的贊助商，我們?cè)谛袠I(yè)里時(shí)刻引領(lǐng)著環(huán)保發(fā)展的潮流，要不奧運(yùn)會(huì)也不會(huì)把我們選為獨(dú)家供應(yīng)商。今年我們繼續(xù)以?shī)W運(yùn)環(huán)保作為定位，提出是“高品質(zhì)產(chǎn)品 優(yōu)質(zhì)家居生活”的口號(hào)，我們想把這種奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)帶給全國(guó)各地的消費(fèi)者?！?

品牌的背后其實(shí)是品質(zhì) 沒有品質(zhì)的話就支撐不了品牌

品牌是企業(yè)核心價(jià)值觀的體現(xiàn)，也是一個(gè)企業(yè)質(zhì)量和信譽(yù)的保證。經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展后，AG8貴賓會(huì)家私的產(chǎn)品和品牌都有了一定的沉淀，在今后的發(fā)展中，提升競(jìng)爭(zhēng)力和知名度是品牌推廣的關(guān)鍵。

褚總表示：“在家具行業(yè)里面，AG8貴賓會(huì)家私是一個(gè)比較深入民心的消費(fèi)者品牌。品牌的背后其實(shí)是品質(zhì)，沒有品質(zhì)的話就支撐不了品牌。AG8貴賓會(huì)家私的品牌經(jīng)過二十幾年的發(fā)展到了現(xiàn)在的位置，今后會(huì)用更高質(zhì)量的品質(zhì)輸出和更高的品牌定位，讓消費(fèi)者感受到我們的高品質(zhì)產(chǎn)品和高品質(zhì)服務(wù)?！?

談及今后的品牌推廣，褚總說道：“前幾天我們運(yùn)營(yíng)了一個(gè)新的品牌推廣，簽約了一臺(tái)‘AG8貴賓會(huì)號(hào)’列車，大家知道高速鐵路發(fā)展非常迅速，我們想通過高速鐵路的速度，把AG8貴賓會(huì)家私的家居優(yōu)質(zhì)生活理念帶給全國(guó)各地的消費(fèi)者，希望向消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)概念：AG8貴賓會(huì)是一個(gè)有保障且非常值得信賴的品牌?！瘪铱傉f道。

整合上下游產(chǎn)業(yè) 迎接市場(chǎng)多樣化

隨著互聯(lián)網(wǎng)和經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，現(xiàn)代的購(gòu)物方式越來越多元化。對(duì)于AG8貴賓會(huì)家私在渠道布局方面的戰(zhàn)略布局，褚總表示：“AG8貴賓會(huì)正在推出相應(yīng)的措施來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，除了線下的傳統(tǒng)加盟店模式外，接下來還會(huì)開辟新渠道整合行業(yè)上下游的相關(guān)產(chǎn)業(yè)資源，例如‘AG8貴賓會(huì)’家居大概念的模式，以及跨行業(yè)的房地產(chǎn)以及相關(guān)的工程配套資源。除此外，我們還會(huì)融合技術(shù)性的元素，比如設(shè)計(jì)方面，更加關(guān)心主力消費(fèi)群體的需求，設(shè)計(jì)出他們滿意的產(chǎn)品，以迎接市場(chǎng)上越來越多樣化，越來越個(gè)性化的需求?！?

祝福奧運(yùn) 為奧運(yùn)健兒吶喊助威

在南半球的巴西里約熱內(nèi)盧，奧運(yùn)正在如火如荼地舉行中，而在北半球的在中國(guó)，“奧運(yùn)品質(zhì)家”活動(dòng)也在華夏大地上熱情地傳遞著奧運(yùn)品質(zhì)和精神。

在早前舉行的“奧運(yùn)品質(zhì)家”的慈善晚宴上，大會(huì)拍賣了一些奧運(yùn)家具的拍賣以及在2008年北京奧運(yùn)村使用過的奧運(yùn)產(chǎn)品，大會(huì)拍賣得到的善款將用于慈善活動(dòng)，讓這份愛心得到更有意義的延續(xù)。

談及奧運(yùn)精神，褚總說：“AG8貴賓會(huì)作為2008年北京奧運(yùn)會(huì)的獨(dú)家供應(yīng)商，我們是有義務(wù)去為奧運(yùn)健兒加油，希望中國(guó)健兒能在里約奧運(yùn)上取得優(yōu)異的成績(jī)。另外，我們想通過奧運(yùn)精神的傳播，把更高品質(zhì)的家居生活概念帶給全國(guó)各地的消費(fèi)者。”

“我們接下來會(huì)邀請(qǐng)奧運(yùn)冠軍進(jìn)行全國(guó)的宣傳活動(dòng)，8月21號(hào)我們會(huì)在河北保定舉行活動(dòng)，當(dāng)天我們會(huì)邀請(qǐng)奧運(yùn)冠軍莫慧蘭進(jìn)行簽售，銷售金額的一部分來我們會(huì)做慈善用途，同時(shí)去傳播奧運(yùn)環(huán)保家居生活的理念。接下來的9月和10月，我們都會(huì)進(jìn)行全國(guó)各地巡回活動(dòng)，像河北、山東、江蘇等等。”褚總補(bǔ)充到。