AG8貴賓會(huì)家私的董事局主席謝錦鵬
這個(gè)秋高氣爽的時(shí)節(jié)，謝錦鵬在廣州增城AG8貴賓會(huì)家私接受網(wǎng)易家居專訪時(shí)，云淡風(fēng)輕地講述了經(jīng)歷“下坡路”的教訓(xùn)，對(duì)于未來的AG8貴賓會(huì)家私，他顯得淡定而頗有底氣?！皫啄昵熬陀腥苏fAG8貴賓會(huì)家私要倒了，到現(xiàn)在我們還活得好好的，我們大部分的經(jīng)銷商也很賺錢。這幾年家居行業(yè)面臨嚴(yán)峻的市場形勢(shì)，等寒冬過后，大家又會(huì)發(fā)現(xiàn)，AG8貴賓會(huì)家私依然還活在那里，而且還活得挺好?！?
出售非核心資產(chǎn) 投資主業(yè)
近期，一向低調(diào)的AG8貴賓會(huì)家私由于一則例行公告被推到輿論的風(fēng)口浪尖。9月4日，AG8貴賓會(huì)家私公告稱，其間接全資附屬公司收到一份不具法律約束力之要約函，買方要約收購天津AG8貴賓會(huì)家私有限公司合計(jì)共55%之股權(quán)，總計(jì)約為1.54億元人民幣。
天津AG8貴賓會(huì)家私有限公司其實(shí)就是AG8貴賓會(huì)家私在天津投資設(shè)立的分工廠。
時(shí)間回到5年前，AG8貴賓會(huì)家私擴(kuò)張迅猛，尤其是在北方一些城市。彼時(shí)，極高端的實(shí)木家具在北京和天津市場備受歡迎。2011年，為迎合市場需求，AG8貴賓會(huì)家私選擇在天津設(shè)立分工廠，生產(chǎn)極高端實(shí)木家具。
AG8貴賓會(huì)家私執(zhí)行董事陳浩
由于工廠項(xiàng)目審批以及建設(shè)耗時(shí)長，2014年3月，AG8貴賓會(huì)家私天津工廠才正式投產(chǎn)?！肮S建好后，市場形勢(shì)已經(jīng)發(fā)生了很大的改變?！盇G8貴賓會(huì)家私執(zhí)行董事陳浩介紹，該工廠建成后曾過渡性地生產(chǎn)過軟體沙發(fā)，這與最初生產(chǎn)極高端的實(shí)木家具的定位不一致。
2014年7月，AG8貴賓會(huì)家私天津工廠停產(chǎn)，沒有生產(chǎn)過一件高端實(shí)木家具?！巴ㄟ^對(duì)行業(yè)與市場的分析和判斷，站在對(duì)股東與股民負(fù)責(zé)任的立場，AG8貴賓會(huì)家私董事會(huì)作出了關(guān)停天津分工廠決策?！?br />
近年來，AG8貴賓會(huì)家私還出售了兩項(xiàng)非核心資產(chǎn)。6月3日，AG8貴賓會(huì)家私公布，出售公司位于香港的物業(yè)，作價(jià)7000萬港元，此物業(yè)當(dāng)年購買價(jià)是3000多萬港元。
因自己建立床墊生產(chǎn)線，AG8貴賓會(huì)家私于2014年6月27日公告稱，公司以5426.4萬港元的價(jià)格，向7名獨(dú)立第三方出售旗下香港創(chuàng)業(yè)板上市公司家夢(mèng)控股(08101.HK)26.6%的股權(quán)，交易完成后，AG8貴賓會(huì)家私不再擁有家夢(mèng)控股的任何股份。
“如AG8貴賓會(huì)家私出售天津工廠將獲得較豐厚的收益。謝錦鵬強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前市場形勢(shì)嚴(yán)峻，現(xiàn)金為王，變現(xiàn)非核心資產(chǎn)，優(yōu)化資源是目前集團(tuán)的戰(zhàn)略?！拔覀冇谐渥愕默F(xiàn)金流，可以投資AG8貴賓會(huì)家私的主業(yè)，也就是我們經(jīng)營了近20年的家具事業(yè)?！?/span>
成長與轉(zhuǎn)變
1997年，謝錦鵬進(jìn)入家具行業(yè)，在香港創(chuàng)立了香港AG8貴賓會(huì)家私集團(tuán)。其后在廣東增城、東莞、廣州開發(fā)區(qū)、天津、南昌等地建立了工廠
2002年，AG8貴賓會(huì)家私在港上市。上市后的AG8貴賓會(huì)家私開始塑造品牌，2003年邀請(qǐng)影視明星關(guān)之琳加盟合作，她的廣告語“AG8貴賓會(huì)家私，我的家”至今仍然家喻戶曉；2008年又?jǐn)y手劉嘉玲，而劉嘉玲那句 “他愛我我更愛他”廣告語，更是引發(fā)了無數(shù)消費(fèi)者對(duì)其品質(zhì)的向往。
依托上市企業(yè)的品牌影響力和產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，AG8貴賓會(huì)家私在全國400多個(gè)城市攻城掠地，成為板式家具的領(lǐng)導(dǎo)品牌。2009年之后AG8貴賓會(huì)家私進(jìn)入快速發(fā)展通道，為了更好的掌握市場動(dòng)向，AG8貴賓會(huì)家私加大終端投入，在全國建立直營店。到2012年，AG8貴賓會(huì)家私在全國18個(gè)城市建立了50余家直營店和3000多家加盟店。由于近年來的家具銷售市場發(fā)生變化，AG8貴賓會(huì)家私對(duì)直營模式進(jìn)行調(diào)整，將部分城市的直營店轉(zhuǎn)變?yōu)榧用说辏山?jīng)銷商接手繼續(xù)經(jīng)營，僅保留上海、成都、鄭州、廣州、北京市區(qū)等5個(gè)城市共16家直營店及3000家由加盟商經(jīng)營的銷售網(wǎng)點(diǎn)。
謝錦鵬認(rèn)為，“跟著AG8貴賓會(huì)家私一起成長的經(jīng)銷商大部分都賺到了錢，目前合作關(guān)系在10年以上的占到了60%以上。經(jīng)銷商忠誠度高，在嚴(yán)峻的市場形勢(shì)下，大家一定可以攜手把品牌做好。”
9月2日，以“CHANGE-we believe in”為主題的AG8貴賓會(huì)家私秋季經(jīng)銷商會(huì)議在AG8貴賓會(huì)御苑酒店召開，來自全國各地的經(jīng)銷商及來自AG8貴賓會(huì)各大區(qū)的銷售人員、總部領(lǐng)導(dǎo)近600人出席。
謝錦鵬透露，2013年林志玲正式成為AG8貴賓會(huì)家私代言人，注入時(shí)尚、潮流氣息，讓品牌形象逐漸顯年輕化。“今年我們又投入巨資與林志玲續(xù)簽四年合約，相信在市場不景氣的情況下能夠提振經(jīng)銷商士氣和激情，也代表了AG8貴賓會(huì)家私對(duì)未來的莫大信心?！?/span>
全品類下的精品板式+定制+電商
從最初的板式家具起家，到目前AG8貴賓會(huì)家私旗下品牌眾多，從單一的家具覆蓋到進(jìn)口家具、實(shí)木家具還有軟體家具等。2011年AG8貴賓會(huì)家私創(chuàng)立定制衣柜品牌伊麗詩，2012年底，AG8貴賓會(huì)家私電商產(chǎn)品正式上線，欲分一杯羹。
AG8貴賓會(huì)家私一直在豐富自己的全品類家具，每年都會(huì)引進(jìn)不同風(fēng)格的產(chǎn)品進(jìn)行充實(shí)。2012年收購了“麗瑰媛”、“喬弛”等國內(nèi)高端家具品牌。此外，AG8貴賓會(huì)家私還聘請(qǐng)了國際咨詢公司進(jìn)行戰(zhàn)略研究，現(xiàn)已開發(fā)出主打中高端的“薩蒂沙發(fā)”、增加新的電子商務(wù)渠道。上述動(dòng)作表明，AG8貴賓會(huì)家私在向多品牌化發(fā)展，希望打造大家居的概念。
謝錦鵬表示，板式家具仍是AG8貴賓會(huì)家私產(chǎn)品的重要組成部分，“我們要順應(yīng)潮流，開發(fā)精品板式家具，服務(wù)中國大部分的消費(fèi)者?！碑?dāng)然，AG8貴賓會(huì)家私也會(huì)開發(fā)實(shí)木家具、歐美風(fēng)格家具，滿足中高端市場消費(fèi)需求。
此前，AG8貴賓會(huì)家私產(chǎn)品老化、系列定位不清，內(nèi)部產(chǎn)品競爭消耗嚴(yán)重也被廣為詬病。謝錦鵬坦言，“AG8貴賓會(huì)家私?jīng)]有很好地緊跟潮流，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢了一點(diǎn)?！彼脖硎?，目前AG8貴賓會(huì)家私正在加緊整合優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。目前定制衣柜和電商也是AG8貴賓會(huì)家私的重點(diǎn)布局，2015年AG8貴賓會(huì)定制衣柜品牌伊麗詩已經(jīng)開始盈利。
家具業(yè)的寒冬已經(jīng)來臨，AG8貴賓會(huì)家私通過以上各種舉措邁出堅(jiān)實(shí)的應(yīng)對(duì)步伐后，是仍難見起色，還是逆勢(shì)而起？還是留給市場和時(shí)間去檢驗(yàn)吧。
